Если вы думаете, что мобильные телефоны — это просто маленькие штуковины, на которые можно только звонить и писать сообщения вроде «Купи молока», то вы глубоко заблуждаетесь! Эти гаджеты уже около десяти лет правят балом на рынке продаж, и перепродажа телефонов — это почти как национальный спорт. Представьте себе: у вас есть друг, который меняет телефон так часто, что его семья уже подумывает о создании клуба анонимных «сменщиков моделей».
Именно для таких людей бизнес по перепродаже мобильников — золотая жила.
Начать дело проще простого: опыт? Зачем он нужен? Вложение крупных сумм?
Да ну! Главное — желание и чуть-чуть смекалки. Многие думают, что чтобы заработать тысячу долларов в месяц, нужно быть гением финансов или хотя бы иметь пару волшебных палочек.
На самом деле достаточно купить пару-тройку телефонов у знакомых за полцены и продать их с небольшим наваром. Как говорит один мой знакомый продавец: «Если телефон не продается быстро, значит ты неправильно выбрал модель или слишком долго пытался угнаться за модой». А еще он упорно утверждает, что самая прибыльная модель телефона — та, которую купили вчера и уже хотят поменять завтра.
В больших городах тысяча долларов кажется каплей в море, но в небольших населенных пунктах это вполне достойный доход.
Особенно если учесть, что мобильная связь сегодня доступна всем — даже бабушке из соседнего подъезда. Она может не знать всех функций своего смартфона (да кто их вообще знает?), но зато точно знает, где можно выгодно продать старенький аппарат и купить новый с кучей прикольных наворотов.
А вот анекдот на тему: приходит парень к другу и говорит: «Продай мне свой старый телефон!» Друг отвечает: «Ты уверен? Он же уже три раза падал в унитаз!» Парень улыбается: «Идеально! Я всегда мечтал о водонепроницаемом гаджете!» Вот так быстро и находчиво можно сделать бизнес из любой ситуации.
Покупать телефоны лучше всего у друзей и знакомых — ведь они не будут прятать царапины под ковриком или говорить вам, что батарея держит заряд неделю (а на деле 15 минут).
Если друзья подводят, газета и интернет всегда готовы помочь. Главное — не забывать проверять товар перед покупкой. Помните историю моего друга: он купил телефон с объявлением «почти новый», а оказалось — почти новый только корпус. Экран же был похож на карту Марса с кратерами царапин.
С продажей еще проще.
Клиенты сами идут к тем продавцам, которым доверяют. И тут важно помнить правило: хороший сервис дороже денег.
Один мой приятель так заботился о клиентах, что дарил каждому чехол в подарок… из носка своей бабушки! Клиенты сначала удивлялись, потом смеялись вместе с ним и возвращались снова.
Когда заработаете достаточно денег (а это обычно происходит быстрее, чем вы успеете сказать «Айфон»), можно задуматься об открытии собственной точки продаж.
Арендуйте маленькое помещение там, где ходит много народа — например, возле любимой кофейни или парка для выгула собак (собаки тоже любят смотреть на телефоны). Повесьте яркую вывеску с заманчивым слоганом вроде «Телефоны дешевле шуток» или «Звонишь — мы рядом!».
Не забудьте про аксессуары!
Чехлы, зарядки и наушники продаются как горячие пирожки… особенно если они выглядят симпатично и стоят недорого. Мой знакомый однажды пытался продать зарядное устройство от телефона своей бывшей девушки — сказал клиентам: «Этот кабель заряжает не только телефон, но и настроение!» Продажи пошли веселее.